机会永远只留给有准备的人（北区王德昌）

      时光荏苒，白驹过隙，转眼间入职我们公司已经1个月了。也许这就是缘分，在我入职后的第三天就是我司的静心节，这也是我入职后迎来的第一个公司节日，通过这段时间的学习和积累，让我认识到了自身的不足，也让我学习到了很多东西，其中最深的就是德州拉练，进行餐饮渠道的开发.
      因为以前自己工作的公司所经营的产品，主要都是在传统渠道进行销售，所以自己在内心里一直对餐饮渠道不是多么了解，主观上认为餐饮渠道的开发困难重重，量小，赊欠，账款不好回收，不好进行产品陈列等等……
      后来通过德州拉练，让我对餐饮渠道有了一个全新的认识，同时在拉练过程中也发现了以下几个问题以及解决方法：
      1，因为首次合作，存在信任问题，餐饮门店想要欠账或押款，针对这个问题我们一般建议门店留下少许产品，先进行进店，解决从无到有的问题，收集终端信息及联系方式，确保以后继续合作。
      2.门店在沟通的过程中，想要多要点好处，这个时候，我们就把事先准备好的试饮品，提供给他，让他感觉自己赚了便宜，营造一种良好的沟通氛围，以便促成首次合作！
      3.小型餐饮门店空间有限，店主不让进行大面积集中陈列，后来我们调整思路，在小型门店的收银台和餐桌进行分散陈列摆放，这样既达到了店主满意，也让我们的产品有了陈列位置，让消费者可以及时的看到我们的产品，以便于消费者进行购买！
      这件事对我触动很大.在随后的工作中.我也尝试着和客户沟通，鼓励他们进行餐饮.网吧等特通渠道的开发，尤其是有了德州的实战经验，把开发成功的进店照片和客户展示以后，客户感触很大，目前虽然前期开发较为困难.但是只要坚持，总会成功！机会永远只留给有准备的人！