走入市场，走出健康（南京耿艳涛）

      3月18是公司一年一次的静心洗脑学习节，在这个学习的节日，河南团队组织了走进市场走出健康的拉练学习活动。
      河南分为三个省区集中进行学习和市场拉练，豫南省区集中于镇平，豫北省区集中于武陟，豫中省区集中于平顶山市场，学习节当天上午展开了市场工作的剖析，根据自己的市场，深度剖析市场现状，从自身的角度寻找市场问题，各区城市经理本身存在的不足，大家踊跃发言，尤其针对弱势市场，提出了自己的建议和方法，通过上午的讨论学习，总结出了在市场操作和客户管理方面的实用经验。
下午跟随连锁店的业务车辆分组进行了随车铺货，针对重点产品460AD钙奶的集中铺市拉练活动，在走入市场的活动中，边学习优秀市场好的方法，边了解460AD钙奶的市场竞争情况。一天的集中铺市感受颇多。
      在走入市场走出健康的过程中，更能深刻了解市场竞争的现状。销售工作是一项实践性很强的工作，每一天连锁店经理都在商贸运行的日常工作中，对市场的了解最深刻。业务员团队每天走访很多终端，面对来自于销售竞品、终端店老板、还有市场销售环境的压力，在终端一线的销售感受和我们看到的报表数字真的有很大区别。
      通过此次学习节活动，我深深的感到如何将目标想法与连锁店团队的目标运营有效结合十分重要，也是推动市场发展，达成目标，做有效工作的基本出发点。对于市场要有敬畏之心，对于管理要立求有效。政委团队如何有效的推动市场工作和目标达成，首先就要根据客户优势，市场特点找准路径，制定市场方案时，就要做到行之有效，不能经历检验、有效果的方案都是无效浪费的。当销售不接地气的时候，连锁店和团队在做无用功的时候，就不会有好的达成结果。管理也会越来越无效，造成管理混乱和失控。
      市场管理的过程中，经常深入市场，改变用行政的思维方式做销售。现实的竞争环境对我们提出了更好的要求，在以后的工作中，我会更高的要求自己和团队，用引领前瞻性的管理方式，用更专业，更有建设性的方式与连锁店建立共同的方向和目标。走入市场，走出健康，找准路径，砥砺前行！