主动出击、快速筹谋，用智慧赢得先机 ——长春连锁店疫情期间市场营销工作

       面对疫情，北区营销中心团队充分发扬“百折不挠、勇攀高峰”小洋人精神，认真领会集团戴总“疫情之下，信心不减，困难当前，稳步向前”的指导思想，认真践行集团公司“动销20法”的指引，主动出击，不等不靠，因地制宜的开展疫情期间动销策略。

       今天我们就来了解一下长春连锁店疫情期间的销售模式：

一.大年初七、开工动员

      2020年1月31日（农历初七）是一个特殊的日子，这天小洋人长春服务中心鑫会有连锁开工的日子，除1人家住黑龙江外，满岗出勤，我临时决定在这特殊的时期能够和公司一起，给每位家人们补助500元防护金。
 

开工第一天早会安排工作：1.安排节后第一轮拜访拜年政策。

2.终端群客户奖励细节讲解。

3.消费者群活动沟通细则，制定单品政策。

4.与大家分享讲解当年非典时期如果拜访维护客户。

5.统计礼盒终端店库存，做年后售后服务。

6.与连锁店沟通分享工作，了解人员上岗情况。

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借鉴非典经验，快速启动消费者群

   由于公司有过2003年非典型肺炎的经历，会议上分享公司当年如何共渡难关的经历后，业务人员在各组主管的带领下快速组织客户档案，收集有效的联系方式，本着以抓大带小的原谅则，充分利用线上的微信群、消费者群（160多个）快速有效的联系每一位客户，年前制定好政策年后执行向后延续10天时间，在此期间订货赠围裙。在巡店过程中发生的几个经典的案例。

二、真诚沟通，情之所至

   跑乡镇的业务李红用实际行动，使店主感受到我们业务负责的态度，第一天道路不通李红没有业绩，回公司后郭总交流不能白拿工资，明天请假，在郭总的耐心沟通引导开解下，第二天继续上岗就在设卡的地方拍照发给店主，发送拜年的祝福与红包，表达我们的诚意，通过不断地沟通最终达到了满意的效果。

   连锁店业务员王凤芝年前就已感冒，到复工时还没有好，在实际跑店过程中店主看到业务咳嗽有担心，比较反感，回公司和主管沟通交谈后，在第二天的拜访中采用到店门口不进店，用电话或微信沟通表达我已到店门口，由于身体原因不方便进店，店内是否缺货，麻烦您帮我理一下排面，拍个照片，我给您发红包，这个行为使店主感受到真诚与态度，都积极与业务订货。公司得知此事受到启发采用相同办法全员应用，取得了意想不到的效果。

三、连锁店销售工作落地

  公司在工作活动和动作的执行上分为三个阶段，即上、中、下旬，活动分为线上、线下不同的渠道分别执行，工作群内大家以接龙的形式上传，内勤负责整理统计，消费者群有专人负责管理.

四、战疫情、献爱心，自发进行爱心捐赠

  自疫情发生后，为助力新冠肺炎疫情防控工作持续高效开展，危难关头，方显担当和情怀，长春服务中心第一时间响应公司捐款捐物号召，自发向长春医院系统，派出所，药品监督局，交通警察支队，高速执勤等奋战在一线人民警察献爱心，为打赢疫情防控阻击战送大量小洋人产品慰问一线！

五.赢先机，节后整车发货进行时

  在疫情面前，长春会有连锁店主动出击，不等不靠，快速筹谋，用智慧赢得先机，之前整车发货计划已经提报到公司，公司正在根据订单需求组织产品生产，整车产品将快速发到长春市场，补充仓库库存、保障市场需求。

  精诚所至，金石为开！长春服务中心郭总以一颗赤诚之心，仁爱之心、拼搏之心打破疫情期间的销售僵局，打开2020年市场销售的良好局面，相信长春市场在郭总的带领下必将乘风破浪，做强、做大、做好千万市场！