建立新坐标 实现发展梦

　　 ——小洋人集团总裁戴秀芬女士在2013年度营销大会上的工作报告

　　2013年12月2日，小洋人集团在沧州大剧院隆重召开2013年度营销工作总结表彰大会，并部署2014年工作任务和重点，本次的大会主题是“建立新坐标，实现发展梦”。

　　十八届三中全会的胜利召开为民营企业的发展带来新的机遇，小洋人集团将又迎来发展的第二个春天。小洋人集团邀请了沧州、青县的政府领导、管理咨询团队、品牌推广团队、生产管理团队以及全国一千多名经销商精英欢聚狮城凝心聚力研讨集团的发展大计，努力实现科学发展，大上台阶，朝着建设更具活力的目标前行。

　　小洋人集团经历了19年的发展历程，这让我们清楚的认识到，企业的发展关键是“创新，发展，再创新”。在2013年，小洋人集团的工作在各级领导、社会各界和家乡父老的关爱下有了全新的尝试和发展。在即将到来的2014年，小洋人集团继续发扬“百折不挠，勇攀高峰”的小洋人精神，运用创新的经营理念，寻找持续发展的新亮点，探索更具有特色的市场经营模式，开创集团工作的全新局面。

　　一、2013年小洋人集团工作亮点回顾

　　（一）、小洋人集团投资建设

　　2013年，小洋人集团各生产基地均不同程度地改善了生产条件，淘汰老生产线增换新生产线。占地600亩的河北工业新城一期土建工程已经完工，德国克朗斯无菌生产线已安装到位，现正在调试阶段，按计划2014年3月份正式试产。投产后无论是产能还是产品质量都会得到质的飞跃。这座现代化、花园式的工业新城将会成为沧州经济建设的新坐标，同时也是小洋人集团发展的又一座里程碑。

　　与此同时，小洋人集团位于湖南宁乡的湖南生产基地建设工程已近尾声，2014年6月份即可投产。小洋人集团湖南基地的投产，将成为小洋人集团继华北、华东之外的第三个战略支点，可以大大带动中南、西南乳品市场的成熟与发展。

　　（二）产品升级、梳理明星产品

　　2013年，小洋人集团产品整体升级，亮点熠熠生辉。2012年集团公司就提出了“强化明星产品意识”的概念，现在我们要分别在集团的“小洋人”、“妙恋”两个品牌的产品中寻找亮点，寻求突破。

　　2011年，小洋人集团请来了国内管理培训专家汪中求老师，帮助查找工作中的缺陷，提供管理工具，培训员工，增强企业文化软实力；2013年，小洋人集团又请来了国内品牌专家韩秀超老师，由其亲自挂帅，负责梳理产品体系，提炼产品卖点，提高品牌硬实力。

　　（三）、保障市场，强力支撑

　　小洋人集团2013年全年工作继续落实“全员营销”思想，要求一切工作都为市场服务。集团内部各子公司、各部门之间都实现无缝对接，细化到人，责任到岗，进一步推动了ERP信息化管理模式，健全各项章程，确保产品质量，提高工作效率，保障市场供应，让市场没有后顾之忧。

　　今年下半年，小洋人集团通过国际知名经济学专家、日中管理学院院长李克教授从日本引进了先进的“阿米巴经营管理模式”，这套模式是日本经营教父稻盛和夫独创并在实践中运用非常成功的一种管理模式，它将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。它的重点不是单纯的利润管理模式，而是提倡全员参与的管理模式。阿米巴经营模式是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中在一起予以解决的伟大经营模式。

　　小洋人集团将这套模式成功渗入体制管理后，将会大大提高全体员工的凝聚力、创造力，激发企业经营的管理活力。

　　（四）内聚合力，文化领航

　　一个企业的文化决定一个企业的性格，一个企业的性格决定了一个企业的命运。一直以来，小洋人集团始终坚持“以人为本，以德为根”的企业经营理念，全力打造“人本企业”。这四个字不华丽，也不高调，但却是最实在的。正所谓“商道即人道”，有人，才有发展；有人气的地方，才会凝聚成强而有力的磁场。 

　　“栽下梧桐树，引得凤凰来”，2013年小洋人集团贯彻“梧桐树”工程，积极为有志者提供施展自我的创业平台；“阿米巴经营管理模式”的引进不仅仅是与国际先进管理理念接轨，更重要的是为小洋人集团的员工赢得了更广阔的提升空间。这就是小洋人集团企业的性格，这就是小洋人集团企业的胸怀。一切以人为本，以“爱人，育人”为根基，形成今天小洋人团队近万人共同的事业，共同的责任感、使命感，正是这种朴素的“人”的哲学，才是小洋人集团健康发展的源源动力。

　　二、2014年工作重点安排

　　2014年，小洋人集团以“建立新坐标，实现发展梦”为指导思想，按照集团战略发展规划，准确定位连锁店发展方向，推进市场可传承、可转让经营模式，大力发展梧桐树工程，以实现共同的“发展梦”。

　　（一）“基业长青，百年老店”是小洋人集团发展的愿景，为了实现我们的愿景，为了让连锁店没有后顾之忧的爱惜自己的市场、培育自己的市场，小洋人集团准确定位连锁店发展方向，积极推进“可传承可转让”的连锁店经营模式，真正实现“我的地盘我做主”，并让“能力确定面积”这一思想落到实处。

　　随着连锁店业务形象的增长，他的地盘资产也将不断增值。所以说，小洋人集团的连锁店可以业务与资产两条腿走路，真正实现小洋人集团的共同事业、共同利益。

　　2005年年终营销大会上，小洋人集团总裁戴秀芬女士向大家提出希望和要求，让大家“存人、存物、存钱”，还要加强学习，丰富自己驾驭全局的能力。八年之后回头一看，凡存人的都规模壮大了，存物的都房产增值啦，存钱的连锁店在市场低迷期也能经营自如。

　　在今年的营销大会上，戴总裁再一次向连锁店提出新的希望和要求，“希望各位要认清“事业”和“生意”二者之间的区别，能够把握集团公司第二个十八年发展的新机遇，维护好自己的市场，站稳自己的阵地，使自己的资产不断升值，最终把市场做成可传承的事业、可转让的资产。”

　　聪明的人善于把握住机会，为机会的来临做好万全的准备，随时能让生命又一次飞跃。不想做事的人首先是推脱、忽略、冷嘲热讽，就是不想伸手尝试。这就是成功人士与平庸人士的区别。思维差距一点点，但做事结果却相差甚远。

　　（二）梧桐树工程，探索事业经营新模式

　　小洋人集团在2014年继续推进梧桐树工程，制定出培养老板的计划。梧桐树工程关键是选人，只要他具备自强、自立、讲诚信、有志气，这就具备了当老板的基因，只要他脚踏实地、遵纪守法、一身正气，这里就有施展的平台。本事是学来的，学识是积累来的。小洋人集团愿意张开臂膀，招揽有志青年投身小洋人事业的创业队伍中来，让更多的人一起发展，实现共同的梦想。

　　小洋人集团戴总裁指出：“人生就是给自己给自修道路。修大道走大路，自己快乐，传递给家人及团队的也是快乐；修小道走小路，仅能生存，传递给家人及团队的也不会是更有意义的价值；不修道，没路走，自己痛苦，传递给家人及团队的也是不愉快、甚至是绝望。修的道路越宽阔，走起来才会越平坦。”

　　就像小洋人集团企业励志歌曲《路上》中歌词描述的那样：“我们从无到有，从小到大，从大到强”，这个过程是小洋人集团修了18年路的结果。所以，小洋人集团企业励志歌曲《脚印》中才写到：“走过许多天，无数次的考验才明白，厚道做人睡觉能香甜；走过了许多年，一次次的回头才发现，踏实做事苍天看的见”。

　　小洋人集团企业励志歌曲《自己的路》中也描述了第二个18年的发展路线：“小洋人你已长大，你不仅要做好企业人，还要做好社会人。你当上主人，肩负重托，发展自己让公司壮大。让规则优先，让数字说话，让成绩决定面积权限。路遇风雨道泥泞，跌倒爬起光明就在前方。让规则永远为我们指航，让数字永远为我们站岗，我们共同走在创业的路上”。所以小洋人集团培养的创业者越多，发展舞台也就越大。梧桐树工程是小洋人的事业平台，唯有事业才能让创业者心灵有了家的感受，有了坚定不移的人生规划。

　　三、小洋人集团诚信做人的八个观点

　　小洋人集团始终为了做厚重、受社会尊重的长寿企业而努力，努力向社会传递自己的正能量。小洋人集团董事长陈世勇先生在大会发言中号召大家“以树的精神做引领，以水的内涵为原则，做对社会有价值的人。对此，小洋人集团董事会对小洋人集团的全体管理层以及广大员工提出八个要求：

　　一、重视价值观，经营者要有明确的价值观。

　　我们每个人都是一个独立的个体，每个人都要有核心价值观，小洋人的核心价值观就是诚信，没有诚信就没有价值。只有讲诚信，我们才会有责任感和使命感，才会懂得感恩，才能领悟到“人生的幸福就是被人需要，服务他人”。只要有了正确价值观、使命感，“我们才不会把自己的命运寄托在别人身上，才会独立的经营自己”，朝着自己的价值观努力奋斗，从而实现真正的自我价值。

　　二、自私的人走不远，目光要长远。

　　过于自私的人没有真正的朋友，自私的人做不成真正的大事。作为领导和长辈目光要放远，不要只看眼前利益。打开心锁，打造快乐平台，为自己及员工创造开心、公平、快乐的工作环境。“幸福取决于自己的心态，和金钱无关”。要懂得培养下一代接班人，传承人是我们的责任，要知道与小洋人合作不是做生意，而是做事业，做自己的事业，并通过不断的传承公司的价值观使我们的事业之树长青。

　　三、爱人、育人，尊重和培养下一代的专业技术和道德修为。

　　作为长辈、领导要给下一代做出榜样，打铁还要自身硬，提高自身修为是关键，只有自己行得端、做得正，业务技术能力强，才能为下一代、下属单位做出好的榜样，才能得到下一代、下属单位的信任。同时要善待自己、善待团队，带领团队尊重规律、做好自己，传承传统文化精髓、传递规则和纯净的信息，支持正能量，凭良心做人，凭本事吃饭，促使企业健康发展.

　　四、消费者至上。

　　作为食品行业，小洋人这些年来始终把消费者视为亲人，保证亲人体健康，让亲人满意是我们服务的宗旨。小洋人深知，没有消费者的支持，企业就不能持续发展，所以我们始终坚持“好人品出好产品，质量是企业的生命”的永恒理念，让“保护品牌、保证质量”成为大家无意识的工作习惯，正是这样的理念和工作习惯，让小洋人在各种危机面前坦然渡过。

　　五、不断思考对社会、公众的贡献。

　　小洋人始终认为，企业小的时候是自己的，企业大了以后就是社会的，企业经历了近20年的发展，离不开社会各界的支持和帮助。所以小洋人一直在不断思考如何对社会及公众做出贡献。

　　企业是社会成员，作为社会成员就要承担社会责任，我们不但要让自己的员工幸福，更愿为地方做出贡献，让更多的人幸福，社会需要我们的时候，我们责无旁贷，挺身而出。“只有奉献才会有价值”。小洋人始终没有把企业当成赚钱机器，做到依法纳税，遵纪守法，做有影响力、受尊重的企业，小洋人需要的是社会对团体的评价，而不是个人评价。

　　六、不断改革。

　　环境市场变幻莫测，在这个不断发展变化的环境中，小洋人首先要学会适应，学会调整自己，适者生存，为做好百年老店打好基础。这些年小洋人始终坚持“干则变，变则通，通则久”的思想，要与时俱进，审时度势，根据社会环境及公司发展状况，不断调整思路，不断更新思想，不断创新方法。因此，小洋人引进了日本提高经营能力的“阿米巴”管理模式，实现全体员工共同参与经营，培养员工的责任感和使命感，培养具有“企业家意识”的人才，实现每个人的价值，保证企业可持续发展。

　　无论是生产系统、营销系统还是我们的连锁店，都要转变思想，跟上公司发展的步伐，不断创新，上级为下级做好榜样，做好服务，乐于奉献，敢于承担责任，坚持公平、公正、一视同仁，要有海纳百川的胸怀和气魄。无论外部环境如何变换，小洋人坚持不变的是“尊重科学，尊重他人，做食品就是做良心，不断打造优质、健康的食品”。 

　　七、崇尚质朴、节俭。

　　质朴、节俭是一种不仅是中国的也是全世界的传统美德，我们大家都要具备这种品质：厉行节约，反对浪费，并将这种品德植入血液，将其成为一种传承、一种延续。无论做人还是做事，要有厚度，要有内涵。只要坚持这种传统美德，我们才能打造和培养一支有积淀、有厚重感、有修为的团队，厚积薄发，为小洋人下一步事业发展打下良好的基础。

　　八、积淀文化，树立共同的价值观。

　　“做一个名人很简单，但是做一个明白人很不简单”。共同的价值观成就共同的事业，大家思维方式有所转变，让我们的价值观更加接近，让我们的目标更加一致，身体力行做好每一件事，培养好我们身边的每一个人，在今后的工作、生活中互相传递我们的正能量，致力于把我们的“事业”代代传承。

　　“建立新坐标，实现发展梦”，这简明扼要的十个字却规划出了小洋人集团的发展蓝图。尽管未来的路会布满荆棘，但是小洋人都是追梦人，追逐小洋人集团的发展梦，追逐大家的发展梦。小洋人集团未来的发展要突出一个“咬”字，咬定目标，绝不放松；立足一个“占”字，占市场、占阵地；坚持一个“干”字，求真务实，真抓实干；体现一个“上”字，上规模，上效益，上台阶。

　　和小洋人在一起不是做生意，不是谋求一份工作，而是规划人生做事业，小洋人集团全体人员凝神聚力，为了梦想，行动起来，以谋求发展为集结号，发出小洋人发展的最强声音，为未来导航！

　　新的坐标赋予了我们新的责任和使命，新的梦想承载着我们新的希望，共同的事业结成了我们深深的友情，愿我们的事业坚如磐石，愿我们的友谊常在，合作长青。最后，让我们共同携手，创造小洋人集团更加科学、更富特色、更具活力的明天！为实现我们共同的“发展梦”而奋斗！